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白领20万开进口气球店利润翻几倍

发布时间:2019-08-15 11:11:29

白领20万开进口气球店 利润翻几倍

时尚气球展开财富翅膀

文/李玉荣

在欧美,气球已经形成一种特有的气球文化。而国内这一块则刚刚起步,商机初现。在北京有家时尚进口气球店的老板,抓住先机,专营造型新颖丰富、主题多样的时尚气球

,开店之初每月利润在万元以上,现在利润则翻了几倍。

气球,五颜六色、花花绿绿的气球,在国内很多人眼中,是小孩子的玩物。

但是,在国外,尤其是欧美,气球已经形成一种特有的气球文化,气球渗透到人们生活的方方面面,像孩子的生日、家庭聚会、毕业典礼、舞会等,都可以看到美丽气球的身影。气球既可以用来表达感谢、祝福等,也可以用色彩和造型营造温馨、浪漫、神秘和另类等各种气氛。

与这种市场需求相适应的是,国外已经开始形成专门的气球产业。而国内这一块则刚刚起步,商机初现。

在北京建外SOHO9号楼三层,有家名为气球女皇的时尚进口气球店,专营造型新颖丰富、主题多样的时尚气球,开店当月就实现盈利。年初每月利润在万元以上,现在利润则翻了几倍。目前店主正准备把气球店开进商场。

主题气球造型丰富

走进气球店,看到,店里地上、墙上、顶棚都挂满了琳琅满目的气球。这里的气球造型非常新颖,品种丰富。

据了解,店里的气球全部是从美国进口的。从材质来分,主要有乳胶气球和铝箔气球。除了单只气球,还有由多只气球组成的造型气球,比如心型造型气球等,不过,造型气球需要设计。从品种来说,有站立气球、录音气球、音乐气球、3D气球等。另外,气球有多个主题,比如生日气球、节日气球、爱情气球等等。

店里比较典型的几种气球主要是录音气球、3D气球、站立气球。录音气球可以录音,把想说的话录进气球,收到气球的人一拍,就可以听到声音了。3D气球的亮点是突出造型的立体感,无论是动物还是人的眼睛鼻子,都是凸出来的立体造型。站立气球则是气球可以站立。

日常生活中,我们经常见到的国产气球通常都是乳胶的,也有一些铝箔气球,这种进口气球与国产气球区别在哪里呢?气球女皇的总经理胡新颖介绍,最大的区别就是质量,进口气球通常皮比较厚,结实,充好气后不会爆掉,同时颜色饱满、着色均匀。

进口气球另一个特点就是种类丰富、造型多变,用胡新颖的话说,早已经不是我们传统气球的概念了,光生日气球就有上百种造型,各种节日都有很多款精心设计的庆祝气球,送给老人、孩子、男孩、女孩的气球都不重样。

国外气球之所以造型丰富新颖,主要是他们有专门的气球设计师,就像我们的服装有专业的服装设计师一样,这样可以经常性不断推出新品。

环保也是胡新颖选中经营进口气球的一个重要因素。像店中的乳胶气球,都可以实现自动降解,而铝箔气球只要没有人为损坏,可以反复使用。

同时,进口气球很多使用了动画片中的卡通形象,像海绵宝宝、兔八哥、KITTY等,胡新颖介绍,这些都是买过版权的,形象造型和原版中的分毫不差。而不像一些国产气球模仿的卡通形象,总是似像非像的。

对于自己的气球店,胡新颖的定位是,做时尚个性的精品气球店。至于消费对象,气球店可以涵盖所有人群。

店里一则佳话是,去年7月的某一天,童话大王郑渊洁也慕名前来,为自己的老父亲选购生日礼物。胡新颖为78岁、属猴的老人设计制作了有数字78和猴子的气球。

气球消费没有年龄限制,不过,来店里消费的主力群体还是80后90后,一下子就认可时尚气球的是他们,认可了快速向周围人群传播的也是他们。

单只气球和造型气球外,气球女皇还推出气球场景布置,除个人婚礼场景布置、生日PARTY场景等个人消费者外,胡新颖还与一些大公司建立了合作关系,通常是为公司年会、晚宴、会议等做场景布置。

我们会根据活动内容不同,设计布置不同场景。而且除了表达美好、祝福外,气球还可以搭配灯光,营造各种效果。像《瑞丽》、现代汽车等时尚杂志、企业、酒店、婚庆公司都已经成为气球女皇的客户和合作伙伴。

了解到,时尚气球价格从8元到298元一只不等,基本按照大小来定价。造型气球价格,因涉及到设计创意因素在里面,所以价格并不是单纯几只气球价格的简单叠加,而会高出许多。气球场景布置则要按照造型收费,比如拱门、心形等。通常都是根据顾客的预算来做,看他要达到的效果,来增加或者减少费用。

把梦想变成事业

成为气球女皇之前,胡新颖是一名典型的白领,在一家投资公司工作,过着朝九晚五的规律生活。

胡新颖从小就喜欢气球,自称有气球情结。她对气球开始着迷是接触到欧美流行的气球场景装饰,那些在电影、画报中出现的用气球布置的美轮美奂的画面,几乎使她无法相信这些造型丰富新颖的气球就是小时候简陋的乳胶玩具。从此,气球在她心中扎了根,她经常盼望着在生日那天,有一个气球装饰的派对,或者能收到一份气球礼物。

真正让胡新颖下定决心把梦想变成一份事业的,是一次偶然的机缘。2009年,胡新颖的一位好朋友过生日,她绞尽脑汁想为朋友送上一份别致的礼物。想到自己经常在欧美、日韩的时尚杂志和影视剧中看到一些造型可爱又浪漫又时尚的气球,胡新颖决定就送气球。但是,北京城虽然大,商品虽然丰富,胡新颖却找不到那些心目中美丽的气球。

能给人带去快乐、传递美好的时尚气球,怎么能没有市场呢?几乎是在那一瞬间她就决定:辞职,经营自己喜欢的气球。从辞职到确认北京市场上有没有这样的气球店到注册公司,胡新颖仅用了两三个月的时间。

选址建外SOHO

胡新颖本想让气球店直接入驻年轻时尚的商场,这样可以利用商场已经形成的稳定客流。不过,周围家人朋友纷纷给出建议,认为那样风险比较大,不如索性先开个工作室,展示一下产品,看人们认可不认可,了解一下市场的反映。

2009年底,胡新颖的工作室做成了第一笔生意一个做摄影的朋友介绍她去为儿童摄影的派对活动布置现场。虽然钱不多,却让胡新颖兴奋不已。随后而来的几笔生意,更是让她信心大增。很快,靠着口碑相传,一些人主动找上门来买气球,或者邀请她去做现场布置。胡新颖一直倾心于气球的零售业务,于是,看到时机成熟,她决定选个店面。2010年6月,胡新颖的Balloon Queen在建外SOHO开业。

建外SOHO是知名地产商潘石屹开发的商住两用楼盘,地处CBD核心区域,属于国贸商圈。目前,这里既有写字楼,又入驻了各类时尚店铺,成为时尚白领聚集之地。同时,这里交通便利,紧邻东三环,多条公交经过,距离地铁10号线以及2号线的国贸站仅有上百米。

不过,胡新颖表示,不久时尚气球店可能要迁址。一方面,目前的店铺面积已经有些不够用;另一方面,店铺所在的 9号楼,并不在小区的入口处,顾客有时找起来不是特别方便。

时尚微博成推广主要渠道

在时尚气球的推广宣传过程中,目前正流行的微博起了主力作用。作为一名时尚中人,胡新颖有自己个人的微博。她介绍,刚开店的时候,为了让更多人知道时尚气球,她会借助自己的微博进行推广,周围的朋友也帮忙通过微博转发。

微博这种飞速的人际传播真的太神奇有效了,它是最好的广告,如果你的东西好,一传十,十传百,很多人马上都会知道。同时,也正是微博,促使胡新颖下决心把气球店的店也开起来。胡新颖的微博上有很多外地粉丝,不断有粉丝询问在外地怎样才能买到她的气球,于是,触动了胡新颖开店的念头。这样,店里多了一条营销和推广渠道。

创业分析与风险提示

前期投入:开一家气球店的前期投入主要包括首批租金、前期装修、首批存货以及充气设备等。如果单纯计算开一家气球店的投入,她估算起码要20万元左右。一方面,进口气球的成本比较高,进货成本在前期投入中占了相当大的比重;另一方面,因为要做的是时尚精品店,所以需要精装修。此外,充气设备、所充的氦气等也是一笔不小的投入。

利润:据了解,40平方米的店铺每月租金大概在7000元,店中聘用了4名店员,主要考虑到有时经常会有出外布置场景的任务。这部分人员工资以及福利支出,因没有具体的数字,估算约在10000元左右,水电、税收以及其他零杂费用支出估算3000元左右。按此计算,店中每个月的成本支出至少要20000元。如果按照50%的毛利计算的话,每个月至少要实现40000元的营业额才能做到不赔不赚。以每月30天计算,每天的营业额需要做到1300元以上。

实际情况是,店中开业当月就已经实现盈利。

选址:建外SOHO作为知名地产商开发的商住两用楼盘,目前已经是名气在外。建外SOHO地处CBD核心区域,紧邻国贸商圈,地理位置也相当优越,目前已经成为京城一个时尚地标,是白领聚集之地。

门槛:开家时尚开气球店有多重门槛,一是进货渠道。虽然在上也能买到国外的气球,但是要么质量没有保障,要么价格特别高,而且品种不全,不会成体系。二是技术门槛。卖气球不像大家看起来那么简单,里面有很多技术的因素在里面。比如气球的饱和度怎么控制才能保证在室内和室外的温差下能表现得同样完美,怎样搭配形状才能达到最佳结构等,都有一定的技术含量在里面。三是审美。尤其是涉及到气球造型这一块,和服装造型一样,气球造型也是一项包含着艺术审美的创意工作。技术再好,缺乏审美,造型不会太美观。

前景:据了解,气球在国外尤其是欧美已经形成特有的气球文化,作为一项产业而言,时尚气球行业目前在欧美比较流行,中国的香港、台湾,以及国内这一块都是刚刚起步。市场潜力很大。

风险:一般对于初创者而言,最大的风险就是跟风。但在胡新颖看来,竞争是一件好事情,可以刺激市场,毕竟一个人的力量单薄,有竞争,可以加速产业的形成。自己可以通过积累更多经验,推出更多造型,更新产品等多种方式来赢得竞争,走在行业前面。

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