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跳出地域限制互联网金融引领城商行变革

发布时间:2019-12-11 23:28:11

跳出地域限制:互联金融引领城商行变革

经济增速下行、利率市场化加速了银行市场化,行业竞争也更为激烈

。在新的市场环境下,如何通过发展互联金融,推进传统金融的转型与升级,成为众多银行关注的焦点。

近日,广东南粤银行互联金融事业部总经理徐义龙接受采访时表示,在互联金融战略上,将跳出地域限制,充分发挥好互联对金融业务的战略渠道价值,开发并完善互联新生态衍生出来的金融业务,更好地提升南粤银行的竞争力,从而更好地服务广大客户,推进地方经济的发展。

将互联金融提升到战略高度

针对当前发展迅猛的互联金融,徐义龙认为,互联金融并不是全新的概念,互联作为通用技术,并不是最近才兴起,整个金融业、银行业利用互联技术的历史其实并不短暂。广东南粤银行将顺应互联金融的趋势,在发展互联金融战略的定位上,将互联作为整个金融服务和产品的战略渠道。

徐义龙介绍称,互联作为金融产品及金融服务的重要渠道,应该发挥好互联对金融业务的战略渠道价值,以适应客户消费行为和服务场景在互联时代背景下的变迁。

具体到落实方面,广东南粤银行着重强调注重渠道的移动化、扁平化、社交化和场景化,积极推动客户使用移动设备,接受该行的产品和服务。在过去两年,广东南粤银行的客户移动化率有了突破性的提升,2013年底,移动端用户比例数字是27%,2014年底是40%。按照目前的发展趋势,今年年底有望达到45%。

在金融业务匹配方面,徐义龙谈到,互联也带来全新的生态和场景,在互联时代之前,前所未有的新领域应运而生,这就需要银行基于互联新生态,开发适合的金融业务与互联相匹配。过去,客户业务金额较小时,比如说几千几百元,可能就没法操作,因为银行无法识别风险,运营成本太高。互联时代之后济南癫痫病哪家医院治的好
,风险识别和运营的成本大大降低,从而提升了银行服务的覆盖率,打破了过往的局限,服务原来不能服务的长尾客户,提升金融服务的可获得性。

更为重要的是,“互联金融给了城商行弯道超车的机会。”徐义龙认为,“目前南粤银行的资产份额在全国银行资产份额中大概占到千分之一,截止到2014年底,我们的资产总额近1500亿元,而传统的资产规模和点挂钩,可以说有多少点就有多少相对应的资产份额。互联金融时代,南粤银行和其他银行站在了同一起跑线上,点不再是限制,如果能抓住机会扩大经营,在互联金融领域市场份额能达到千分之三内蒙古医科大学附属人民医院怎么样
,对于南粤银行来说就是突破。”

将金融服务放入细分场景中去

对于城商行来说,互联金融带来了极大的挑战,区域性的经营优势在互联金融打破地理限制的环境下受到冲击,其他银行进入所在经营区域,互联企业也参与进来。在这方面,银行有何应对措施呢?

徐义龙谈到,广东南粤银行需要考虑的是要在哪些场景提供金融服务,这才是南粤银行的细分市场,而不是以地理区域划分的市场。这意味着,互联金融给城商行带来的机遇仍然大于挑战。

比如说络贷款,广东南粤银行瞄准的是跨境电商卖家。徐义龙解释称,从物理上说,这些目标客户可能分布在全国各地,按照过去线下的思维,只能以地理区域划分客户。然而,在互联时代,上的经营环境里,地理区域已经不再是限制。换而言之内蒙古治白癜风医院哪家好
,并不是说广东南粤银行起源于湛江,湛江这个市场就专属于南粤银行,反过来讲,商的地域市场也不是限于互联企业聚集的深圳、杭州等地,而是遍布各地。因此,当下应该以完全不同的标准和逻辑划分人群和群体。

对于广东南粤银行而言,也将不再以地理区域分割客户,而是利用比较优势和竞争优势来寻找细分客户。具体而言,就是以应用场景来寻找细分客户。徐义龙表示,互联金融改变了传统的市场维度分割,对城商行是新的起点,广东南粤银行也能抓住机遇全新出发。

络贷款具有低成本、高效率的优势,那么,其资产质量能否保证呢?对此疑问,徐义龙告诉,到目前为止九江癫痫病治好费用
,南粤络微贷产品南粤e贷,逾期率是零。“在价格确定的情况下,盈利水平取决于三个成本,获客成本、风险成本和运营成本。针对这三个成本,南粤对应实施三个战略,用平台的流量导入来降低获客成本,也就是和更多线上平台合作,获取流量;风险成本采用的是大数据辅助风险识别,以非金融数据辅助风险识别,多维度观察了解客户;最后一个战略是运营流程线上化、自动化,缩短周期,提高效率。”

将直销银行建成线上综合金融服务平台

在互联金融风起云涌之时,直销银行被银行业公认为金融产品和服务落地的重要平台,广东南粤银行也推出了以人为本设计的线上综合金融服务平台,也就是直销银行。

徐义龙介绍称,广东南粤银行的直销银行和银行、银行、银乃至其他应用连结,比如说号、号、号、支付宝账号等,共同以客户为中心,连结起客户生活中的方方面面。

目前,广东南粤银行已经上线了多款产品,包括货币基金产品、票据理财产品以及直接投融资产品,这就体现了互联金融“去中介化”的思路,银行提供了平台,提供了风险识别,让客户和企业产生直接融资。

值得一提的是,广东南粤银行的直销银行并没有特定的主推产品,这与其他的银行以及传统银行的业务具有明显的差异。“互联时代产品生命周期很短,银行的经营目标不是推某个产品。对南粤银行而言内蒙古医科大学附属人民医院怎么样
,重要的是摆脱过去的传统金融机构思维,在这个平台上不断满足客户涌现的新需求,以低成本的经营方式服务客户,把节省下来的成本返还给客户,提供更好的回报和更低的费率,也为南粤银行积累更多有价值的客户。”徐义龙说。

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