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打折送面积两成首付杭州楼盘淡季促销大比拼

发布时间:2019-08-17 21:44:40

  8月的杭城酷暑难挡,与之同样热的是杭州各个楼盘的促销活动。在楼市整体清淡的大背景下,打折、特惠房、免费试住、买房送车库等大规模的促销措施,在沉寂一年多之后,又开始甚嚣尘上。

  促销方式眼花缭乱

  中兴和园开盘一周内,一次性付款9.7折、按揭付款9.8折;野风·现代景苑开盘,前三日一次性付款还能享受9.6折优惠,商业贷款9.8折;左邻右舍开盘当天认购,采用商业按揭贷款或公积金贷款的可享受总价2%的优惠,并可接受省(市)公积金贷款,一次性付款更可以享受总价 %的优惠……

  虽然不少楼盘打折优惠都有时间或者房源的限制,但很显然,目前大多数楼盘都已按捺不住,或多或少都推出了优惠让利。

  很多楼盘的促销活动可谓别出心裁。比如西溪里推出“积分换平方”系列活动,凡意向客户均有机会获取积分卡。积分卡含初始分值和活动积分两部分,初始分值为10000分,活动积分为1000— 000分/次,多参加由西溪里组织的大型客户活动,就可以累加活动积分。凭卡内相应积分,可享受购买西溪里住宅或商铺面积的相应抵扣。

  而九堡的九月庭院则推出“日赠千金”活动,从8月2日开始到8月8日截止。购房者如对9号楼有兴趣,在缴纳1000元诚意金后签订《九月庭院诚意认购协议书》,便可正式参加。在缴纳诚意金当日起至8月8日,开发方会每日为客户缴纳的诚意金增值1000元人民币,8月9日是9号楼的特别销售日,凡在当日签订合同的购房者,除可将活动增值部分冲抵购房款外,还能享受活动的第二部分提供的价格实惠。如在8月9日未签订购房合同,则增值部分失效,1000元诚意金全部退还。

  与直接打折相比,一些楼盘选择提供更多附加值来替代。比如近日开盘热销的玉兰公寓,140平方米—190平方米户型赠送一个车位,190平方米以上户型赠送两个车位,如此实在的附加值,极大提高了楼盘的性价比。

  此外,九堡的左邻右舍,还可享受轻松首付,凡购买90平方米以下户型,采用商业按揭贷款或公积金贷款的,首付最低只要两成。

  定价难倒开发商

  跟采取什么样的促销方式卖房子相比,目前困扰开发商最多的,是楼盘开盘时的定价问题。

  钱江新城某楼盘,开盘时间一推再推,而开盘价格也是一波三折,难下定论。该公司负责人表示,当前形势下,楼盘定价肯定会非常谨慎理性,销售情况比利润更为重要。

  而城西某楼盘营销人员最近也非常苦恼,该楼盘曾经在年初开过一次盘,当时行情不错,老板表示要慢慢地卖,一直捂到下半年,行情走低,老板又发令要尽快卖。只是楼盘一期开盘的价格已经处于高位,如何定价成了个大难题。开低了,很有可能出现一期业主大规模退房,开高了,市场肯定不会买账,左右为难。

  事实上,杭州最近新开盘大多采用了低价入市的策略,而那些卖得好的,也主要是性价比比较高的楼盘。在后续房源充足,销售滞缓的情况下,定出合理的价格,显然已经成为开发商的一大考验。

  采访过程中,业内人士纷纷表示,楼市整体大行情不佳,开发商适时推出一些促销活动,是一种积极的顺应时势的行为,也是非常正常的。对于开发商来说,当前所要考虑的,肯定不是如何牟取高额利润,而是如何尽快回笼资金,渡过这个难关。

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